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电子书推广外贸公司

报关公司 本电子书 目标客户

概述: 分享到了阿里巴巴论坛上,很多做进出口生意的 公司,都非常喜欢这本电子书,这本电子书不仅介绍了一些常识性的概念, 还分享了很多实战经验。 通过该电子书,很多进出口公司都把业务交给了该 报关公司,这本电子书也成了这家报关公司开展互联网营销的第一武器。       类似的电子书现在越来越多了,在阿里巴巴论坛上搜索一下,随处可见。

      电子书营销的成功案例是非常多的。
有家报关公司将各国的进出口报关 流程整理成了一本电子书,分享到了阿里巴巴论坛上,很多做进出口生意的 公司,都非常喜欢这本电子书,这本电子书不仅介绍了一些常识性的概念, 还分享了很多实战经验。

 

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通过该电子书,很多进出口公司都把业务交给了该 报关公司,这本电子书也成了这家报关公司开展互联网营销的第一武器。
      类似的电子书现在越来越多了,在阿里巴巴论坛上搜索一下,随处可见。
来分析一下这两个成功案例的共同点,都是为自己的目标客户群体提供了高价值的专业类电子书,外贸类公司是报关公司的目标客户,淘宝网店主是网店装饰公司的目标客户,那么就可以总结出来一条经验:如果能 够为企业的目标人群提供高价值的专业性电子书,就能够源源不断地为企业带来新客户。

 

前腾讯搜索方法专家:为你揭露产品ASO背后的方法

Aso工具基本是App运营人员的标配了,目前有ann9,appannie,searchman,sensortower等众多aso工具。但从小老师就教育我们,“知其然,并知其所以然”,才能学的更好,才能考上更好的大学,才能#¥%#¥%¥#...,作为从事搜索技术多年的码农,这里就为大家讲讲aso背后的技术。

网站需要搜索优化,对应的,app就需要aso,两者的基本原理都差不多。早期app较少的时候,简单的分类榜单已经足够了,但目前如appstore已经有超过150万应用,而各分类排行榜,我们统计了下,只能展示大约1.5万个app,也就是1%的比例。和网页发展的规律类似,入门用户以hao123为主,但搜索已经占了统治地位。目前appstore中,大约60%的下载是源于搜索和推荐页,而随着app数量的进一步提高,基于app生态的考虑,榜单之外下载比例也会进一步提升,aso的重要性不言而喻。

aso可以看做是app的SEO

讲aso(App Store Optimization),主要都是说appstore的搜索优化,由于苹果规定只索引“标题和关键词”,也就是说,只有在这两个地方的词才能被搜到。目前标题可做的文章已经非常少,写非常长的副标题,一般会因为“和app包名称不一致”而直接杯具,因此,appstore的aso一般就是 “如何填好100个字符的关键词(keywords),以得到最大的搜索曝光度”。

选词标准

选词的标准基本也都是大家认可的:

1 搜索热度高

2 竞争程度低

搜索热度是用户决定的,而竞争程度则是app质量和数量的决定的。之所以存在用户搜得多,而关键词对应的app质量却一般的情况,就是反映了用户需求和app供给之间还存在差距,这个也是aso存在的基础。典型的,如傅盛谈到做clean master的原因之一,就是看到Google Play上面搜索clean这个词非常多,但好的系统清理app却寥寥无几。

关键词的“搜索热度”一般是通过苹果的api获取的,每个词对应一个0到12000的数值,如“微信”的“搜索热度”一般在11000左右,而大部分常用的词都在5000左右。根据常识,“微信”的搜索次数应该比一般的常用词高几十倍,这个数值显然不是那么“准确”。但熟悉统计的都知道,关键词的搜索次数分布基本都是指数分布,而我们得到的“搜索热度”其实是归一化之后的结果。简单的理解,如“微信”的“搜索热度”是另外一个词的2倍,则可认为实际的搜索次数是其10的2次方,也就是100倍。

“搜索热度”的例子

搜索的竞争度,一般根据搜索结果的前35个app的实力计算,这主要是因为,35名之后的app很难再有曝光。而app的实力,一般是根据日均下载量计算的。由于appstore没有给出具体的下载量,这个数值一般是根据排行榜和评论数估算的。更简单地,根据经验,总评论数小于500的app可以认为是“竞争力一般”的,如果一个热门关键词下top35 的app,很多评论量都较少,就可以认为这个关键词的“竞争度”较低。

关键词选择一般原则

很多自动化的关键词推荐服务,会综合“搜索热度”和“竞争度”这两个指标,给出一个“推荐度”指标。当然,选词还需要符合苹果的规定,如选的词要和app有相关性,这个是审查人员人工判别,只要不是风马牛不相及就行。再者,明显的色情等敏感词,非常非常热门的app名称也是不能出现的。

效果评价

aso主要是增加app在搜索结果页的“曝光度”。和CPM(Cost Per Impressions)广告类似,只增加展示量。至于用户是否点击下载,这就存在一个转化率的问题,不同的app转化率差异非常大。根据国内外的一些报道统计,aso能带来下载的量的增加一般都在20%以内。至于靠aso就增加200%下载的宣传,只能是非常特殊的个例。

"曝光度"由两个指标决定:

1 词的搜索热度

2 app的搜索排名

如一个热门词能够命中我们的app,而且我们app的排名也比较高,这样我们通过搜索得到的“曝光度”就会非常不错。国外很多aso系统会将这两个指标综合起来,形成一个“search visibility”(搜索曝光度)指标。而app的“曝光度”就是所有关键词的“曝光度”总和。

搜索排序原理

上面主要介绍了关键词选择的一般原则和评价方法,而在给出具体的选词方法之前,我们最好了解下app搜索排序的一般原理。

搜索排序主要是对所有命中的app进行打分,然后从高到低排序。app的搜索得分主要分为两部分。

首先是文本得分。就是用户的搜索词和你的标题及关键词的匹配情况。如关键词在你的app名称中命中得1分,在关键词命中会少很多,可以按0.4分计算。如果在app名称和关键词中同时命中,则一般只会计入名称中的得分,因此,如果在标题中的出现的词是没必要在关键词中再重复的,同理,一个关键词写两遍也是没啥大用处的。另外一个aso相关的技术点就是文本命中的规则。

如搜索“天天飞车”,搜索系统首先将其分词为“天天”和“飞车”两个词,然后进行“或”检索,就是你的关键词只要匹配其中一个词,就算命中,如你设置了关键词“飞车冒险”,如果用户搜索“天天飞车”,就会命中你的app。基本的规则就是这样,但实际的情况会稍微复杂一些,如你输入"违章查询",你的关键词必须包含"违章"才能命中,而包含"查询"这个词一般是没法命中的,因为"违章"这个词比"查询"重要的多。

再者就是数值得分,主要包括app下载量,评论情况,日活等具体的数值。目前appstore的最近5天日均下载量扔是排序最重要的要素,约占70%的权重。

一个app最终的搜索得分,一般是其"文本得分"和"数值得分"相乘得到的。如果知道竞品的这些基本的要素,就能清楚自己的app和竞品究竟差在哪个地方,后续运营也能做到有的放矢。

app搜索排序得分

选词方法

清楚了aso选词的原则,以及搜索排序的原理,基本就可以知道怎么选词了。最基础的,你可以根据经验选择一些描述你app的特色、功能、用户兴趣点的关键词,然后查询热度等指标,选择具有合适的热度和竞争度的词。在提交市场后,观察搜索排名的情况,并在持续运营中进行增减。如一个关键词下,app的搜索结果一个月内都在200名以外,就说明这个词的竞争度偏高了,可以直接删掉,反之,如果能保持在50名以内,就可以长期使用了。

当然,大部分运营人员硬想出几十个靠谱的关键词还是比较困难的,因此,就有很多工具可供使用。

首先可以参考竞品app的关键词。很多人会疑惑如appannie这样的aso服务是如何知道app关键词的?其实也很简单,根据搜索命中的规则,如“飞车”命中了一个app,我们就可以认为其填写了包含“飞车”的关键词,如果用常用的搜索词依次搜索,就能倒推出大部分app的关键词。如searchman等都会使用约100万的常用关键词进行搜索。

再者就是词的扩展技术。常见的有相关词扩展,如根据“美女",可以扩展出"美人","帅哥"等词。还有相关推荐技术,就是根据你输入词,找到使用这些词的app,然后再看这些app使用了什么别词,类似于jd商品推荐中,购买了“***”的用户,还购买了“***”。再者就是很多aso提供的“词根”扩展技术,如发现“优衣库”是热点搜索词,就可以加上“优衣库同款”这样的关键词,由于目前用户输入的大部分还都是app名称,这样的组词技巧还是aso必备技能。

具体选词的时候,可以明确地分为两个部分

一部分就是能够真实描述app功能点等基础信息的词,你需要在运营中深入地理解用户需求和搜索习惯,持续不断地优化这类词。事实上,找到一组明确描述用户需求点的关键词,也是app运营的长久之道,除了aso之外,后续如果做搜索引擎广告等,这些关键词也是决定广告效果的关键。

另一部分则是“刻意”迎合热点造出来的词,这部分词不宜过多。由于目前appstore的关键词审核已经比较严格,如果都是“刻意”的热点词,很容易因“关键词堆砌”杯具。100个字符一般能有20多个的关键词,混入四五个人造热点词,一般都也是安全的。

上述的选词方法在各类安卓市场基本也是适用的,选出来的词也可以在安卓中直接使用,主要是因为用户对app的搜索需求大致都一致。稍有不同的是,如很多安卓市场还能搜索到app介绍,当然,占的权重也比较少。

ASO新动向

aso的未来必然取决于app搜索的发展方向,目前app搜索的一个重点就是“功能搜索", 目前大约80%的搜索流量都是app的名称,而使用“功能搜索“,举个例子,你只要需要输入“附近的网球教练”, 就能找到“运动酷”、“约教练”等app,这样显然会更方便,覆盖长尾应用的可能性也会更高。目前安卓上有quixey这样的功能搜索引擎,而苹果很早就收购了一个类似的Chomp搜索。目前如在appstore英文版中,搜索“时间管理”,可能会给出“日常安排”这样的相关词搜索建议,而目前中文的搜索词建议,还都是简单的包含关系。这种趋势也给aso提供了更大的空间,如“海淘”是热门词,你不仅可以造出“海淘代购”这样的词,还可以使用诸如“全球购”,“海外购物”等词。

而进一步地,如google等巨头都在研发“应用内搜索”,可以更方便地直接调用app内置内容和功能,未来一两年内,用户使用app的场景,可能更多的是直接呼叫siri和google now,说出具体的需求。因此,aso也会深入到app 的具体页面和子功能,未来,aso不仅会影响你的下载量,还会直接影响你的DAU。

ASO服务

目前ASO服务大概有两种, 一种如鸟哥笔记、ann9等提供的接单式服务,一般由专业的运营人员为你的app提供优化建议,这种适于已经拿了一些投资的,对优化要求加高的app团队。另外一种是自助式的saas式服务,如国外大部分aso是这样的,对于起步阶段的app开发者来说,这类接近于免费的服务可能更合适。由于自助式的aso需要大量的数据挖掘系统开发工作,如searchman就是google出来的创业团搞的,国内这方面服务相对弱一些,目前有appduu,asou这样自动分析+人工的形式。

BTW,做个小广告, 我们是一个专业的数据挖掘创业团队,也仿照searchman开发一个全自动化的aso产品,appbk.com, 欢迎大家试用。我们的服务基本也都是全部免费的,后续会开放全部的数据和分析能力,方便app开发者接入自有的统计分析等系统。未来我们也会将项目开源运营,任何对aso感兴趣的营销、广告等团队也都可以自由使用和改进。

巧用关键词提高搜索排名

  现在所说的网站优化大多使用的都是关键词的优化,以获得在搜索引擎的好的排名。而关键词又分为目标关键词和长尾关键词,一个网站优化公司在接一个单子的时候也只是负责把使用目标关键词进行的搜索能够进入搜索引擎的多少名。对于现在一些优化公司说的两个月到百度第一的都是一些没用的、竞争较弱的关键词,对客户来说并没有实际的意义,不会给公司带来业务。

  目标关键词的选择要根据所从事的区域、行业、以及搜索量来确定,选择的时候要选择哪种搜索量高、但竞争性却不是很强的关键词(当然这种词很难找)。搜索量高的竞争性一般都很强,或者是已经通过竞价排名在搜索引擎上占据了较好的位置,这样的关键词可以放弃。目标关键词在选定之后,在网站的URL、网站标题、内容标题、关键词标签、描述标签、网站内容、图片名称、ALT属性中都要出现在关键词,在文章中出现的话要通过加粗、斜体或加背景来将关键词进行突出,以便于搜索引擎的快速爬取,关键词密度控制在8%左右。

  再有就是长尾关键词的选择。长尾关键词就是目标关键词之外的,但是也能够给网站带来流量的关键词。长尾关键词一般较长,可能由2-3个词组来组成,如一个做低平板半挂车的网站,目标关键词可以使“哪里的半挂车比较便宜”、“买低平板半挂车要注意什么”等等。长尾关键词搜索量较低而且不稳定,但是如果应用的妥当的话也会对网站带来很大的流量,一些大中型网站对长尾关键词就非常的重视,带来的流量也比较可观。

  不管是长尾关键词和目标关键词,正确的对关键词进行优化,便可以满足做个人站长的成就感,给网站带来可观的流量,同时给自己的腰包也会带来“流量”。

站长们,别让Baidu快照折腾了

  上站长网免不了看到不少的站长抱怨百度,今天K站,明天拔毛,三个月不收录等等,不过如果你做的不是垃圾站,其实不必担心这些,例如搜索"QQ",你基本不可能排到第一页去,如果搜索"QQ表情下载",那你的机会是很大的,但是又有着被百度拔毛甚至K站的风险因为这些网站大多是靠采集为主的,企业的行业网站被拔毛或者被K的很少,至少我了解的一些企业站排名这两年都没怎么变化,比较稳定。

  我经常搜索的一些热门关键词"网站建设","网页设计""设计"等词,这半年来真可谓热闹极了,首页快照不停的在变,如"网站建设"之前"七彩空间"排名第一有近两年时间,但是现在前五页都看不到了,GOOGLE上却仍然第一位,说明站长SEO的水平确实非常高,后来排第一的,现在都已不知去向,可是就是排到快照的第一又有何用?前面竞价排名广告已经将第一页充满,你再高也就是一"第二页的第一位",根本给你带不去多少流量,你又何必在乎百度给你的流量呢?比如你到一些大的论坛上发表一篇文章,文字华丽,内容新颖,再加上你网站的链接,你一天的流量都会比第二页的第一位来得多.其实我最近关注了以上这两个站,虽然百度降权,但是ALEXA排名还有PR却没有多少变化,甚至还升了,说明什么?站长没有放弃,仍然在全心全意做站,没有理会百度的冷落,比如"中国创意在线 ",8月份以前在百度搜索"设计"排第五,现在搜索"设计"排到第三页去了,第三页每天不会给网站带徕超过50个流量,8月份被百度降权后PR从5升到了6,ALEXA排名当时78000,目前41800,反而升了几万位,综观这些大网站,他们所做法都是内容为先,非常实用,都是行业里面的佼佼者,百度降权又何妨?

  据说我们很多的站长每天起床后的习惯都是,打开电脑,然后找站长网或者别的站长工具先查看ALEXA,PR,和百度 GOOGLE收录的页面多少,如果今天比昨天多收录了10页,那今天的心情就会非常好.哎:这站长做得太累了。

  很多站长在被降权后马上会有如下措施,找友情链接里面有没有被K的,看页面是不是反复的堆砌关键词,然后就是改首页标题.其实去掉这些短时间(至少三个月内)内还是不会提高排名,但必须要做.其他的时间要是1整天到站长网上发牢骚,排名不会变,更没人会同情你2无所谓了,打游戏,这样你的排名也不会提高.3做百度联盟,也没有用,百度不会因为你现在才来套近乎而喜欢你,4友情链接挂上无数百度的链接,或者首页上方放上百度首页的大图片链接,百度还是不会给你提高排名,因为百度不会在乎你这么点流量。

  我们下面要做的就是不停的手工宣传网站站.比如博客,论坛都是不错的选择。

  其实我们做网站只要遵守百度自己提供的不作弊的事项就可以了,其他的时候还是慢慢更新,多发挥自己的智慧如何留住第一次到我们网站的网友.或者做GOOGLE联盟,阿里妈妈的广告其实也没什么关系,你太在乎百度顾忌会被K的话可以选择不做.还是那句话,你就是万般谨慎,百度照样会来K站,因为百度K站是没商量的。

  还有一点补充的就是,你的网站上千万不要中木马,或者是带有木马的网站链接.否则会被GOOGLE打上标签"你的网站可能危害计算机"什么的.你排名再高,流量却可能为0,,就是发邮件让GOOGLE解除最少也得3-4天,前段时间新网就出现这样的情况,他们首页已经公告了这个消息。

  我经常上网,看到一些网站简直不堪入目,特别是QQ类站还有一些娱乐网站,广告琳琅满目,GIF动画闪得人眼泪直流,这样的垃圾站我看到就会马上关掉,一是这样的网站找半天也找不到自己有帮助的东西,另外怕点了那些广告机器中毒.如果你的站是靠广告来收入的话,可以参考站长网和CHANAZ首页,他们的广告也非常多,看看他们是如何布局,让人看着舒服,另外别链接乱七八糟有病毒的网站,否则你会被GOOGLE打上恶意标签,到时候网友从此不会再上你的网站.没有一点忠诚度的网站是绝发展不久的。

  站长网上有人这样定义垃圾站,靠搜索引擎带流量靠广告收入的网站.通常这样的站会被百度K掉,站长也整天做得提心吊胆,只有让网友经常光顾的网站,树立口碑的网站才能做大做强。

  唠叨了半天,说得太杂乱,也没个主题,算不上什么心得,学习的地方还有很多.互联网冬天到了,现实中的冬天也快快到了,站长朋友们这时候该休息了,身体比赚钱更重要哦。

做好网站推广的十大注意点

  一、域名取舍

  域名关于一度网站来说是无比主要的,依据本人公司名缩写,而后正在想好域名.正在去注册它就像是咱们的身份证记号一样是唯一无二的,同声他又像是咱们的名 字一样专人着咱们的网站,当用户需求拜访咱们的网站的时分经过域名就能够离开咱们的网站,因为咱们要取舍一度简单回忆或者许是共同的域名。从seo的立场 来说,域名的取舍也是有一些技巧的,正在咱们所取舍的域名之中最好是蕴含有咱们网站的指标要害词,某个关于谷歌英文优化来说成效较为显然,也是你失掉好的 排名的合作点之一。

  二,取舍稳固效劳器

  效劳器和时间就承载网站顺序的货色,因为一度网站的效劳器就像是人的身躯一样,效劳器取舍得好没有好间接反应到咱们的网站。衰弱的身材可以让咱们大步流 星,而没有好的身材只可以让网站的状况每天俱下。而一度衰弱的效劳器规范就是稳固性好、进度快、性能片面、制约较少、最好再有7*24时辰效劳就圆满了。 因为咱们能够取舍一些较为正轨口碑较好的时间效劳商作为咱们的首选。而没有衰弱的效劳器时间,因为各族成绩招致咱们的网站时常无奈翻开的状况关于网站来说 无疑是硕大的管教,你的网站做作也没有会失掉搜寻引擎的青眼,更没有必说失掉好的排名了。

  三、设想用户经验顺序

  顺序设想很主要.网站也是最基本的货色,它就像是网站的中枢,一度网站一切的任务都是由顺序来停止,网站的顺序眼前运用较多的次要是asp、php、 jsp这多少种,能够经过本人开拓或者许采纳网上开源的顺序来停止建站,就像文刀木水博客所运用的wordpress就是一款开源的php顺序,没有管是 本人开拓还是运用开源顺序,好的顺序可以让网站的优化任务事倍功半,因为咱们过分取舍一些比拟业余的顺序来停止建站,比拟好的开源顺序有商城的 shopex、门第的dedecms、博客的wordpress、企业站的易企之类,该署开源顺序正在优化范围曾经做得无比没有错了。

  四、网站形式品质要高

  正在停止网站复旧时,需求制订一度方案,正在每日的哪段工夫,公布多少作品,同声需求增添多少原作品品,伪原作品品或者是连载作品。为了保障网站有一度好的排名和较高的权重,没有管你所复旧的作品是没有是原创,都要保障品质过关。

  五、处理网站首页无快照

  首页无快照是首页被k了,处理方法是找到被k缘由况且修正。而后每日复旧原作品品,外链去高品质的乒坛,总结消息外面去发,锚文本要多样性。剩下的就只能期待百度从新收录网站收录了。

  六、要害词需求排名

  网站有很多要害词要排名,最好的方法是先要进步网站的权重,只要权重下去了要害词能力晋升下去。

  七、发外链

  经过权重高的乒坛,总结消息,百度晓得,soso问答,seo博客等阳台公布网站外链,一篇作品发多少次就能够了,翻译品的时分题目要新鲜,蕴含长尾要害词。

  八、 让百度收录畸形

  从站短工具外面查问,会看到每日的收录状况,编者每日会发很多作品,比方某些公司请求编者每日发40篇,可是百度收录只要多少篇,某个除非作品自身的品质外,再有网站外链的成绩,外链的发放提议带上前地理章的链接发,那样能够进步收录。

  九、 友谊链接交流留意须知

  友谊链接一度礼拜换30个也是畸形的,然而没有能够每个礼拜都换那样多的,终究一度网站的友谊链接的单位正在30到50个之间绝对于适宜一些。随同着你一 直停止的友谊链接交流,有一些网站会公开撤掉友谊链接,再有就是你的网站权重进步后,也会一直清算一些链接,正在补充新的友谊链接出去。

  十、外链的增加形式有法则还是没门儿则

  外链的增加是有法则的,至多要维持正在一度程度线下面,网站外面的链接以定向锚文本为主,网站内部的链接以锚文本多样性为主,装成网站的用户给网站做的链接,做作会比拟相符搜寻引擎对于外链的请求。

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